Säljare är ofta av naturen lite ”yviga” och inte alltid så strukturerade. En rätt ”pålagd” struktur med hjälp av ett säljstödssystem kan ge fantastiska resultat!Och handen på hjärtat, vem vill inte öka sin försäljning? ;) Med följande 3 tips och LIME Easy som stöd är vi ganska säkra på att ni lyckas öka er försäljning:
1. Kvalificera
Med kvalificering menar vi att klassa alla inkommande intressenter. Själva använder vi en metod som vi kallar 3B; Behov, Budget och Beslutsfattare. Det viktiga är inte metoden, utan att ni skapar egna fält som hjälper säljarna i sin kvalificering.
- Ställ rätt frågor Säkerställ att säljaren har kollat behov och att kunden har en budget.
- Pratar vi med rätt person En påminnelse om vem hos kunden som styr affären.
- Prioritera Se till att prioritering sker på rätt grunder
2. Prioritera
Vi ser gång på gång att det som skiljer en toppsäljare från en medelmåttig är förmågan att prioritera sina affärer. Att lägga sin tid på rätt affärer ger störst chans till ett positivt utfall.
- Full koll Status och viktiga uppgifter för varje affär i en överskådlig vy.
- Prioritera Välj och sortera enligt ett nyckeltal så blir prioriteringen enkel.
3. Följ upp
10 knack – 1 tack är ett gammalt talesätt i säljsammanhang. Det vill säga; aktivitet ger resultat!
Att följa upp och se att så är fallet kan vara svårare…
Vi har allt från rapporter till Nuggets – realtidsuppföljning med “trafikljus” direkt på alla säljares datorer. Vi själva höjde lönsamheten 25% det år vi införde Nuggets…
